كيف يمكن تنشيط المبيعات و تحقيق المزيد من الاموال ؟

تنشيط المبيعات او زيادتها يعني الزيادة في العلامة التي قمنا بانشائها و بالتالي زيادة الارباح ، و هذه الخطوة المهمة تحتاج للعديد من الخطوات المدروسة التي تحقق النتائج المميزة و التي سنتعرف عليها اليوم في هذا المقال ،

و تعتبر تنشيط المبيعات عبارة عن تحويل عملي محتمل الى عملي فعلي و يمكن اخذه الطريقة ان تستخدم لفترة قصيرة و تكون مفيدة في زيادة المبيعات لفترة محددة ،

فتابعونا في هذا المقال لنوضح لكم بالتفصيل اهم النصائح المقترحة لانجاح عملية تنشيط المبيعات و تحقيق المزيد من الاموال

اهمية تنشيط المبيعات

يمكن من خلال استخدام استراتيجية تنشيط المبيعات الحصول على العديد من العملاء الجدد بالاضافة إلى تقوية العلاقة مع العملاء الحاليين ،

كما و يمكن تحقيق الهدف قصير المدى في زيادة المبيعات و تحقيق المزيد من المال ،

و تحقيق عملية زيادة المبيعات العديد من الاهداف التي تتيح الفرصة لطرح منتج جديد في الاسواق مع احتمالية الحصول على عملاء جدد ، حيث ان عملاء المنافسين من المحتمل ان يكون عملاء لنا ،

و تساعد هذه العملية أيضاً تحويل العملاء الحاليين الى عملاء متكررين ، فجعل العملاء يعودون للشراء كل مرة امر اسهل بكثير من الحصول على عملاء جدد ، و لكن بالطبع مع للمتابعة التسويقية بشكل مستمر ،

الموعد الأفضل بنجاح حملة تنشيط المبيعات

احتمالية نجاح عملية زيادة المبيعات يكون اكثر نجاحاً في بعض الاوقات مقارنةً بالاوقات الأخرى ، فمن الأفضل القيام بهذه الحملة عند الرغبة في طرح منتج جديد او إجراء بعض التحسينات او التعديلات على الخدمات

كما و يساهم زيادة منافذ البيع التي يجري طرح المنتجات فيها ، فمن الأفضل القيام بانشاء حملة لتنشيط المبيعات ،

إنشاء حملة ناجحة لتنشيط المبيعات

حتى نتمكن من إنشاء حملة ناجحة لتنشيط المبيعات و زيادة نسبة ربح الاموال من خلالها ، لا بد لنا من اتباع بعض الخطوات التي تساعدنا على ذلك ، وهذه الخطوات تكون موضحة كما هو الآتي :

تحديد الاهداف

يجب أن تكون الاهداف الموضوعة واضحة و قابلة للتنفيذ ، فيجب تحديد ما إذا كان هدف الحملة هو جذب جمهور معين او زيادة مبيعات المنتج ، او للغاية منها تعزيز قيم العلامة التجارية الخاصة بنا ،

معرفة الفئة المستهدفة و الرسائل التي نريد ارسالها 

فهم الجمهور المستهدف يعتبر عنصراً في غاية الاهمية ، بالاضافة إلى الطريقة التي يفكر بها هذا الجمهور و ما الذي يثير اهتمامه و الذي يلفت انتباهه ،

بالاضافة لمعرفة كيف من الممكن القيام بالتأثير على سلوكيات هذه الفئة بشكل عام

تحديد الوسائل المستخدمة للحملة

يوجد العديد من الوسائل الفعالة التي تختلف بالاعتماد على الفئة المستهدفة ، بالاضافة إلى اختلاف الاهداف التسويقية ،

و لهذا الامر يعتبر فهمنا الجمهور بشكل جيد هو الخيار الأفضل الذي سيمكننا من اختيار الوسائل الأكثر فاعلية للحملة ،

معرفة التحديات المحتملة

من الطبيعي أن نتعرض العديد من التحديات عندما نسلك الدرب للوصول إلى اهدافنا ، و من الأفضل ان نتوجع جميع هذه التحديات قبل البدء باي شيء ، و هذا الأمر بالطبع سيسهل علينا تجاوز الصعاب بكل تأكيد ،

الخروج من الصندوق 

للقيام بحملة تسويقية ناجحة لابد ان تتميز بالابداع و العمل على لفت الانتباه ، و لا بدأت تكون الحملة واضحة لان الجمهور بشكل عام يتفاعل بشكل أكبر عند معرفة المقصد من وراء الاعلانات

إعطاء الخطوات الوقت الكافي

التأكد من ان كل خطوة نقوم باتباعها لا بد أن تأخذ الوقت الكافي ، لان ذلك سيضمن لنا كل شيء من الحملة نال حقه بشكل افضل

الوسائل المتاحة لتنفيذ خطوات حملة تنشيط المبيعات

يوجد الكثير من الوسائل المتاحة التي تمكننا من تنفيذ حملة تنشيط المبيعات و بالتالي الزيادة في ربح الاموال ، و نذكر من هذه الوسائل ما هو التالي :

واتساب

عند استخدام تطبيق واتساب في الحملات التسويقية لن يكلفنا ذلك الا نقرة زر فقط ، و لكن الفائدة مع مرور الوقت ستكون كبيرة ، و يمكن التحكم بالوقت من خلال اختيار رسالة بمثابة الرد الآلي على العملاء ،

و خاصية الرد الآلي يمكن استخدامها عند إنشاء الحملات الهادفة لتنشيط المبيعات ، و تؤدي بالطبع لان يتواصل العديد من العملاء معنا و معرفة المزيد من تفاصيل المنتج

منصات التواصل الاجتماعي

نلاحظ في الفترة الأخير الانتشار الكبير لمنصات التواصل الاجتماعي بين الناس ، و ان معظم الناس يتواجدون على هذه المنصات لفترات طويلة من اليوم ، و لهذا السبب ستكون الاعلانات على هذه المنصات خطوة مميزة للحصول على المزيد من العملاء

البريد الإلكتروني

على الرغم من ان مواقع التواصل الاجتماعي هي من تسيطر على الجزء الاكبر من حياتنا ، الا ان و احد الآن لا تزال الكثير من الانشطة و الشركات تستخدم البريد الإلكتروني بشكل فعال ،

و لنتمكن من إنشاء حملة عبر البريد الإلكتروني لن يكلفنا الأمر الا كتابة نص رسالة البريد و كتابة الموضوع الخاص بالحملة الترويجية الخاصة بالمبيعات و من ثم ارسالها الى العملاء

ربط حسابات التواصل مع بعضها

الجمهور في العادة موزع على جميع منصات التواصل الاجتماعي و ليس من الضروري الوصول اليهم باستخدام منصة واحدة فقط ، و لذلك يجب التواجد على العديد من منصات التواصل الاجتماعي في الوقت نفسه ،

و يمكن تحقيق هذه الخطوة بربط حسابات التواصل الاجتماعي الخاص بعملنا و بالتالي سيكفينا القيام بالاعلان عن الحملة على حساب واحد فقط من هذه المنصات حتى تصل لجميع المنصات الأخرى ،

الرسائل القصيرة

يوجد بعض من العملاء و على الرغم من عددهم القليل لا يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي ، و في هذه الحالة يمكن إرسال الرسائل الترويجية اليهم عبر ارقامهم الخاصة للحصول على الهدف المطلوب من الحملة

استراتيجيات يمكن اتباعها في تنشيط المبيعات

يوجد العديد من الطرق التي يمكننا أن نقوم بها لنخبر العملاء بأن هذا الوقت هو الوقت المثالي للشراء ، و يمكن التعرف على هذه الطرق عبر التالي :

تقديم الهدايا المجانية

عندما يحصل العملاء على اشياء مجانية سيشعرون بمشاعر ايجابية و مريحة ، و هذه المشاعر ستجعلهم يحاولون تكرير التعامل مع هذه الشركة و الشراء من جديد

برنامج الولاء 

المقصود ببرنامج الولاء هو ان يحصل العميل على عدد محدد من النقاط في كل مرة يقوم فيها بالشراء ، و عند ذلك سيشعر بأن هذه النقاط التي يقوم بجمعها لن تجعل عمليات الشراء التي يقوم بها تذهب سدى ،

بطاقات الخصم

سيلاحظ العميل وجود العديد من القسائم الخاصة بالحسومات او الكوبونات في مجالات مختلفة ، او عند شراء المنتج نفسه او حتى في الصحف ،

حيث تحمل هذه الكوبونات نسبة معينة من الحسم و التي تمكن العميل من شراء السلع بسعر منخفض ودفي المرة الثانية التي يقوم بها ،